קטגוריות
מאמרים ישן

כמה את מרוויחה בעצם?

הכל אודות חישוב שכר לבעלות עסק עצמאי

מה צריך להפריש וכמה ביחס לשכר:
קרנות השתלמות, פנסיה, ביטוח מנהלים

מרבית בעלי העסקים בישראל טרודים בבעיות היומיום וההווה, ונוטים להזניח דאגות ובטחונות לעתיד הרחוק. החוק בישראל מחייב שכירים ועצמאיים כאחד להפקיד כספים לשם חסכון פנסיוני בערוץ כלשהו – קרן פנסיה, ביטוח מנהלים, קרנות השתלמות או קופת גמל. זאת על מנת שלטובת כל אדם עובד יעמוד חסכון שיזכה אותו בגמלה קבועה עם הגיעו לגיל פרישה. מצבם של העובדים השכירים טוב, מאחר והחוק מחייב את המעסיק לדאוג להפרשות לפנסיה עבורם – החל משנת 2008, וחשוב לשים לב כי עובדים עצמאים אחראים לניהול ענייני הפנסיה בעצמם, ועליהם לדאוג לכך! כעצמאית, כדאי לטפל בפן החשוב הזה בניהול העסק, ולהקדיש לו את תשומת הלב, החישובים והקצאת הכספים הדרושה. לפניך הסבר אודות אפיקי החסכון השונים ושיעורי ההפקדה הנדרשים מדי חודש.

חסכון פנסיוני לבעלות עסק עצמאי

חסכון פנסיוני נועד לשמש כמקור ההכנסה בעתיד הרחוק, בשנים שלאחר הפרישה מעבודה והיציאה לגמלאות. כספים המופקדים בחסכון הפנסיוני נצברים ומשולמים מדי חודש למשך כל החיים לאחר גיל הפרישה, ואלו מאפשרים לשמור על רמת חיים יציבה וקבועה גם בגיל השלישי. החוק הישראלי קובע כי שיעור ההפקדה החודשי הנדרש יעלה בהדרגה בשנים הקרובות ויעמוד החל משנת 2015 על עשרה אחוזים למי שהכנסתו החודשית מעסקיו או ממשלח ידו עומדת על השכר הממוצע במשק או מעבר לו. החובה החוקית להפקיד כספים לחסכון פנסיוני אינה חלה על מי שהכנסתה קטנה יותר ממחצית השכר הממוצע במשק, וחשוב לציין כי שיעורי ההפקדה גדלים ככל שההכנסה גדלה. מי שבוחרת להפקיד מעבר לכך, תהנה מהטבות מס, בהתאם לתקרות המצוינות בדיני המס.

קרנות השתלמות לעצמאיות

קרן השתלמות הינה תכנית חסכון שממנה ניתן למשוך כספים לאחר פרק חסכון של שש שנים, וזאת לשם השתלמות מקצועית או במקרה של הגעה לגיל הפרישה לגמלאות – לאחר שלוש שנים. מאחר ואין על כספי החסכון בקרן השתלמות חובה של משיכה, בעלות עסק עצמאי יכולות להשתמש בקרן השתלמות כאפיק השקעה וחסכון לטווח ארוך, ולמשוך את כספי החסכון בגיל הפנסיה כהון זמין. את ההפקדות לקרן השתלמות ניתן לערוך חודש בחודשו או במנות חד פעמיות, ולקבל עבורן הטבות מס הקבועות בחוק, ובהן זיכוי ממס, ניכוי מס ופטור ממס על רווחי הון. החסכון בקרן השתלמות אינו מחויב על פי החוק, אך רבים חשים כי הוא מעניק להם שקט נפשי וידיעה שישנו חסכון נזיל וזמין שאותו יוכלו למשוך בעת הצורך (ובתנאים מסוימים, גם טרם חלפו שש שנים מכינון הקרן).

 ביטוח מנהלים לעצמאיות

ביטוח מנהלים הינו אפיק חסכון שנועד בדרך כלל לעובדים שכירים, אך מתאים גם לעצמאים ועצמאיות, המבקשים לצבור כספי פנסיה בשילוב עם ביטוח חיים. את ביטוח המנהלים לעצמאים מומלץ להתחיל עם הקמת העסק, וכך להבטיח לעצמך תקופת חסכון ממושכת ולצידה רווח גדול יותר בעתיד. אם את עצמאית בעלת הכנסות מעסקים או ממשלח יד, תוכלי להפקיד בחסכון הפנסיוני עד ששה עשר אחוזים מן ההכנסה החודשית שלך, ולהנות מניכוי מס או מזיכויי מס בהתאם לחוק. בפוליסת ביטוח מנהלים לעצמאים ניתן לכלול סעיפי ביטוח נוספים, כדוגמת ביטוח למקרה של פטירת המבוטח, אובדן כושר עבודה וכו'.


רוצה לקבל עוד כלים למינוף העסקי שלך? הצטרפי אלינו למעגל תנופה

קטגוריות
מאמרים ישן

טיפים לניהול פגישת עסקים ומכירה מוצלחת

מאת: קורן דור

פגישת עסקים היא מעמד מרגש ומלחיץ כאחד. הפוטנציאל שגלום בכיבוש לקוח חדש והחשש שמא הפגישה תחטיא את המטרה והסכם העבודה שקיווית לסגור לא יושג.
הבשורות הטובות הן שהכל בידיים שלך!
אם ברצונך להרשים ולהוביל לסגירת עסקה, עלייך להיות מוכנה עם תסריט שיחה מגובש, אסטרטגיה מובנית בשילוב מודעות גבוהה לתגובות ורחשי ליבו של הלקוח ועמידה יעילה בלוחות זמנים, תוכלי להעלות את הסיכויים להצלחת הפגישה.
לא יודעות מאיפה להתחיל ובאיזו טקטיקה לנקוט? כאן אני נכנסת לפעולה עם מספר טיפים עבורכן. שיהיה בהצלחה.

תזרים פגישה כמפתח להצלחה

חשוב מאוד לנהל מראש תזרים פגישה, לפיו תדעי כיצד לפעול ובאיזה טיימינג ולעקוב עם הי על הדופק אחרי ההתרחשויות בלי לאבד שליטה. התחילי בפרזנטציה על עצמך, כדי לשווק את מה שאת "מביאה לשולחן" ולעשות את הרושם הנכון, לאחר מכן פני לצרכים של הלקוח והסבירי לו כיצד את עונה עליהם. למשל, אם הוא זקוק לדף בפייסבוק או אתר אינטרנט או תוכן לאתר אינטרנט או ייעוץ עסקי, הציעי את השירותים הנדרשים בצורה ממוקדת ככל שאפשר כדי למקסם את ההתאמה בינך לבינו, לאחר מכן סיימי בתוכנית אסטרטגיה מובנית שמסבירה כיצד את עוזרת לו נקודתית בתהליך הדרגתי שכולל שלבים בדרך להצלחה, כדי שהוא יבין שאת באמת פרקטית ויודעת למצוא את דרכך.
כמובן שמומלץ לסיים את הפגישה בהנעה לפעולה, כגון אשמח לשמוע ממך או אני כאן בשבילך או אפילו בהגשת הצעת מחיר קונקרטית לאותו פרוייקט. רצוי לבנות הצעת מחיר מודולארית וכך לאפשר ללקוח לבחור כיצד להשתמש בשירותיך.

ועכשיו – אימון מקדים

נסי לערוך סימולציה על התזרים מול המראה או פשוט כדי למדוד את הזמן ולאמוד את היכולות שלך, שימי לב לשפת גוף, לקשר עין, לכך שאת ממוקדת אך גם נעימה. נסי לחשוב על תשובות לשאלות אפשריות שיעלו מצד הלקוח והכי חשוב: ערכי תחקיר מקדים כדי לקבל רקע אישי ומקצועי על אותו לקוח או נציג מטעמו כי שתוכלי להגיע באמת מוכנה עם הידע הנדרש לטיפול באותו לקוח.

הגיעי מוכנה עם הכלים המתאימים

מומלץ להגיע לפגישה עם מצגת שתסייע לך לעקוב אחרי הדברים והמסרים שברצונך להעביר וכך לא תשכחי אף פרט חשוב. כמו כן, הדפסי ללקוח את המצגת כדי שהוא ירגיש שאת משתפת אתו בדברים וגם שהוא יוכל לאחר הפגישה ביניכם להיזכר במה דנתם בדיוק. אל תבני על כך שיהיו לך אמצעי המחשה באותו משר או בית קפה ולכן, הגיעי עם מיני טאבלט עליו תוכלו לטעון את החומרים הגראפיים והטקסטואליים וכך בכל מקום ובכל זמן להציג את המצגת או תיק עבודות או כל אלמנט המחשה שיכול לסייע בחיזוק דברייך וביצירת הרושם הנכון.

למה לשים לב?

גם אם את נסחפת עם המצגת ועם הפגישה, חשוב מאוד שתהיי מודעת למספר דברים שעשויים להשפיע על האווירה ועל הצלחת הפגישה. ראשית, זה הוא ממד הזמן, שפתאום עובר במהירות כשמתחילים לדבר, חשוב מאוד שתהיי תמציתית ככל שניתן ותשאירי מקום ללקוח להתבטא. הבר השני הוא תשומת לב ללקוח, העמידי אותו במרכז, תגיבי לדברים שהוא אומר וכמובן עודדי אותו לשאול שאלות כדי להראות לו כמה את מומחית בתחומך ואיך תעמדי לרשותו במהלך עבודתכם המשותפת. בנוסף, השאירי בידיו כרטיס ביקור כדי שיוכל לחזור אלייך כולל תוכנית עבודה מסודרת, מידת הרצינות שתביעי והעובדה שלאחר מכן תעשי "פולו אפ" ותבדקי אם הוא מעוניין או כיצד ניתן לקדם תהליכים יסייע לך להגיע לאן שאת רוצה ולהפוך את פגישת ההכרות לפגישה הראשונה במערכת היחסים העסקית.


רוצה לקבל עוד כלים למינוף העסקי שלך? הצטרפי אלינו למעגל תנופה