תפריט
אם את בעלת עסק עצמאי קטן, כנראה כבר שמעת על נטוורקינג, וגם אם לא, בטח השתמשת בו מבלי לשים לב. נטוורקינג הוא כמו גשר שמחבר בין אנשים, והוא יכול להוביל לא רק לידידים חדשים, אלא גם לשיתופי פעולה עסקיים, הפניות ומגוון הזדמנויות. אבל רגע לפני שנצלול לתוך ה"מה ואיך", נשאלת השאלה – האם בכלל שווה להשקיע בנטוורקינג? התשובה הקצרה: כן, בהחלט. ועכשיו בואי נפרק את זה.
נטוורקינג הוא יצירת קשרים עם אנשים ממעגלים שונים, בדרך כלל בהקשר עסקי, אבל לא רק.
מדובר במפגשים אישיים או קבוצתיים שמטרתם להכיר את העסק שלך, להציג את עצמך, ליצור הפניות ולייצר שיתופי פעולה.
אם נשווה את זה ליחסים חברתיים – זה קצת כמו להכיר חברה חדשה ולהבין איך היא והחברות שלה יכולות לעזור לך, וגם איך את יכולה לעזור להן.
זה אולי נשמע טכני, אבל בנטוורקינג יש גם הרבה לב.
הרושם הראשוני חשוב, נכון? כשהגעת למפגש נטוורקינג, כדאי שתהיי מוכנה עם "נאום המעלית" – הצגה עצמית קצרה (בין 30 ל-60 שניות). איך עושים את זה? ספרי על עצמך בקצרה, על מה שאת עושה ומה הערך שאת מביאה ללקוחות שלך. אם תצליחי לגרום להם להבין את זה ב-60 שניות או פחות, סביר שהם יזכרו אותך ויתעניינו. הכיני מראש כמה גרסאות כדי להתאים את המסר בהתאם לאנשים שאת פוגשת.
פגישות אישיות 1:1 הן הלב של נטוורקינג מוצלח. בפגישה אישית עם בעלת עסק אחרת, תוכלי להעמיק את ההיכרות, ללמוד עליה ועל העסק שלה ולהבין איך אפשר לסייע זו לזו. חשוב לזכור – נטוורקינג הוא תהליך דו-כיווני. זה לא רק על מה שהן יכולות לתת לך, אלא גם מה את יכולה לתת להן.
המפתח להצלחה בנטוורקינג טמון בהפניות ושיתופי פעולה. כשאת מכירה עסקים אחרים, את יכולה להפנות לקוחות אליהן, והן אליך. השיטה עובדת גם להרחיב את מעגלי הלקוחות שלך וגם לחזק את התדמית שלך כאחת שנותנת ערך. שיתופי פעולה הם דרך נהדרת לגדול יחד – למשל, סדנה משותפת עם בעלת מקצוע אחרת יכולה להרחיב את קהל הלקוחות של שתיכן.
כמו בכל דבר בעסק, גם בנטוורקינג צריך להשקיע זמן ומאמץ. אבל אם עושים את זה נכון, התמורה יכולה להיות אדירה. את יכולה להרחיב את מעגל הלקוחות שלך, ליצור קשרים חשובים ולפתח את העסק שלך. ובינינו, זה גם כיף! אז תני לנטוורקינג הזדמנות – תזמי פגישות, תשתפי פעולה, ותיהני מהתהליך.
נטוורקינג לא חייב להיות כבד ורציני. כשאת מציגה את עצמך, אל תהססי לשלב קצת הומור. הצגה עצמית קלילה ומחויכת יכולה לשבור את הקרח ולהפוך אותך לזכירה יותר. למשל: "אני יפעת, ועוזרת לנשים להיכנס למסלול העסקי שלהן בלי לצאת מדעתן."
אז האם שווה להשקיע בנטוורקינג? התשובה ברורה. נטוורקינג הוא אחד הכלים העסקיים המועילים ביותר, בעיקר עבור עסקים קטנים. הכיני את "נאום המעלית", תקבעי פגישות 1:1, תיצרי הפניות, ובסופו של דבר תמצאי את עצמך מוקפת בעסקות שוות ואנרגיה חיובית.
בהצלחה – ותמיד תזכרי, זה לא כמה אנשים את מכירה, אלא לכמה את גורמת לזכור אותך.
אם את מחפשת קהילה תומכת ואפשרויות נוספות לנטוורקינג שיקדם אותך ואת העסק שלך, הצטרפי אלינו וצרי קשר כבר היום!
מלווה נשים בתהליכי חיים ופיתוח עסקי,
מנכ"ל ובעלים של תנופה – המרחב לצמיחה עסקית ואישית
מנחה קורס תודעת העל,
מחברת הספר "פוקחת עיניים".
רוצה להכיר את יפעת ברכה קצת יותר? מוזמנת לעמוד ההיכרות שלה