לא מעט מילים נכתבו עד היום על כוחו של התוכן ככלי שיווקי.
לא רק זאת, אלא שלא מעט חברות נולדו בשוק בדיוק למטרה זו – לתת לעסקים פתרון שיווקי מבוסס תוכן.
מה המיוחד בחברות אלה, שבין המוכרות שבהן נמנות חברת TABOOLA , וחברת -OUTBRAIN למשל?
אלה חברות המציעות ללקוחות שלהן תוכן בתחפושת. תוכן "תמים" למראה, שבשורה התחתונה, בא לנסות להניע אותנו לפעולה. החברות הללו פועלות בשיטה פשוטה המבוססת על הסקרנות של כולנו כבני אנוש. התוכן שלהן נגלה לעינינו כאילו "במקרה" תוך כדי גלישה במרחבי הרשת, אבל הוא כתוב ובנוי במטרה אחת: ללכוד את תשומת הלב שלנו.
הסקרנות מובילה אותנו לקרוא עוד כותרת ומשם עוד מאמר, ומשם הרבה פעמים הדרך קצרה לרכוש או להזמין משהו שכלל לא התכוונו. זוהי שיטת שיווק מקובלת שגם עובדת מצוין במרחבי הרשת.
אבל האם השיטה הזו טובה גם לפרסום ושיווק ברשת החברתית? האם הלקוח הפוטנציאלי שלנו בפייסבוק למשל, בנוי לקרוא הרבה טקסט, ולהתעמק ולקרוא עוד מאמר שבסופו הוא אולי יקליק על קישור מניע לפעולה?
התשובה היא לרוב שלא ממש…
תחשבו רגע על עצמכן. היום שלכן עמוס בעבודה ובמטלות, וכל דקה שווה זהב.
אתן נכנסות לפייסבוק ונתקלות בפוסט מאד מעניין, אפילו אודות מוצר או שירות שבדיוק חשבתן לא מזמן להזמין או לרכוש, אבל הפוסט ארוך, ופשוט אין לכן זמן להתעמק בו.
באותו רגע אתן לקוח של ממש שנכנס לחנות, אבל נטש את עגלת הקניות באמצע.
בפייסבוק החוקים לכתיבה שיווקית אחרים לגמרי ואפילו הפוכים. מילות הקסם בכתיבה שיווקית בפייסבוק הן "בקיצור ולעניין".
לא במקרה אחרי הפייסבוק נולדו הציוצים של ה"טוויטר" והתמונות ב"אינסטגראם".
למי שלא הבין את הרמז, אלה באו להגיד לנו די!.
אין לנו זמן!
אין לנו סבלנות!
תגיעו לעיקר!
אז כשאתן רוצות לכתוב פוסט שיביא תנועה לאתר שלכן, או רוצות להציע מוצר חדש למכירה בחנות המקוונת, או שיותר לקוחות יירשמו לניוזלטר שלכן, תחשבו על כמה דברים שעשויים לעבוד בצורה יעילה יותר בדרך שלכן לעוד לקוח מרוצה:
1 – תגלשו ותלמדו. קצת תחקיר ולמידה לא יזיקו. תחכימו, תתכננו היטב ורק אז תעשו "פרסם". אף אחד מאיתנו לא מומחה בכל נושא. כנסו לכמה וכמה עמודי פייסבוק בתחום, גם של "המתחרים". תמיד יש לנו מה ללמוד ומהיכן לקבל השראה ! (בדגש על השראה- וחלילה וחס לא העתקה…).
2 – הכניסו את עצמכן לראשו של הגולש (הלקוח הפוטנציאלי). זו תמיד תהיה נקודת המבט המהימנה ביותר לכתיבת טקסט "מנצח" ובעיקר ממוקד מטרה. תחשבו על הערך המוסף שדווקא אתן יכולות להציע.
3 – כתבו בשפה פשוטה, קלילה ועממית. תדמיינו שאתן בפגישה פנים אל פנים עם הגולש ואתן משוחחות איתו. אל תיתנו לו הרצאה. אל "תלמדו" אותו.
4 – השתמשו במילות מפתח רלבנטיות למסר שאתן מבקשות להעביר, ועשו זאת בעדינות.
התבססות על כמה מילות מפתח רלבנטיות לעסק שלכן יעזור לכן לשמור על מיקוד המסר, דבר שמאד יתרום לכן במאמץ להניע את הצד השני לפעולה ולא פחות חשוב, ישפר לאין ארוך את היחסים שלכן עם מר "גוגל".
ולמה בעדינות? כי באותה מידה בה "גוגל" יפרגן לכן על שימוש במילות מפתח רלבנטיות, הוא עלול להעניש אתכן כשזה נעשה בהגזמה. כמו בכל דבר, פרופורציות הן שם המשחק.
5 – אמרנו שצריך לכתוב בצורה קלילה ועממית? אז קבלו את זה בהכי עממי – אל תחפרו !
אם יש משהו שיחזור אליכן כמו בומרנג זו כתיבה ארוכה ומסורבלת. לא פחות משמונים אחוז מהפוסטים הכי נקראים בפייסבוק עומדים בכלל הברזל של שימוש ב- 40 תווים.
גילוי נאות – קשה לעמוד בזה.
אז כשממש אין ברירה, נסו לפחות לא לחרוג בהרבה. אם בכל זאת הסתבכתן והמסר לא יכול לעבור בלי הרחבה וכניסה לפרטים, כיתבו 40 תווים שיכללו קישור לעמוד נחיתה, ושם יהיה לכן את כל המרחב שהיה חסר בפוסט המקורי.
6 – תכתבו מגוון – אין דבר גרוע מלשעמם את הגולש. תחשבו על דרכים ייחודיות להעביר מסרים. אפילו את אותו המסר, אבל בכל פעם בדרך מקורית אחרת.
7 – עם כל הכבוד למילים, ויש כבוד, נסו ללוות את הטקסטים שלכן בפייסבוק בתמונה ועוד יותר טוב, בסרטון וידאו קצרצר. אלה לא באים להאפיל על התוכן אלא להיפך, לחזק אותו.
כמו בתיאטרון, לתפאורה, לצבעים או למה שמכונה ה- FEEL" " הכללי של הפוסט, יש השפעה מכרעת על כמות תשומת הלב שתוקדש לו.
אז מה נותר?
תאהבו ותאמינו במוצר שלכן! כשזה המצב – זה ישתקף מיד בכתיבה ובמילים שלכן.
"מילה זו מילה" – שירותי תוכן איכותיים
050-9019070
ibergerit@gmail.com
